Desde el escritorio de Marco Maguiña,
Lima, Perú — un domingo en la mañana
Hace unas semanas me escribió un comerciante por WhatsApp.
Estaba emocionado. Había encontrado un proveedor en China que le vendía autos a USD 7,000.
Autos que en el mercado están entre USD 19,000 y USD 21,000.
Me mandó las capturas. Fotos del stock, catálogo, número de WhatsApp del vendedor, todo.
"Marco, es una oportunidad única. Pero me dice que el precio es solo si transfiero esta semana."
Ya tenía el dinero listo.
Le hice una sola pregunta:
"¿Por qué crees que solo tú encontraste ese precio?"
Silencio.
Porque piénsalo un segundo. Si todo el mundo vende ese auto en USD 20,000… otro en 19,800… otro en 21,000…
¿de dónde sale alguien que te lo deja en USD 7,000 — pero solo si transfieres esta semana?
No sale de ningún lado. Ese proveedor no existe.
Y esa persona estaba a horas de transferir el dinero de su negocio a una cuenta en China que iba a desaparecer al día siguiente.
La mejor herramienta de la importación no es una técnica secreta
Es el sentido común.
Suena obvio escrito así. Pero cuando tienes la pantalla adelante, el catálogo abierto y un vendedor diciéndote "solo por esta semana", el sentido común es lo primero que se apaga.
Y esa es la conversación que tengo todos los meses.
Siempre igual: un precio demasiado bueno, una urgencia inventada, y alguien a punto de mandar la plata que le costó años juntar.
Por qué me escriben a mí
Mi nombre es Marco Maguiña.
Actualmente estoy en el mundo de la logística: veo pasar la carga de mucha gente que importa desde China.
Y un par de veces al año llevo grupos de comerciantes peruanos a negociar directo con fábricas allá, en persona.
Grupos de comerciantes peruanos en las ferias y mercados más grandes de China.
Eso me pone en una posición particular.
No veo una importación. Veo pasar las de mucha gente.
Las que salen bien. Las que se caen. Las que llegan tres meses tarde porque nadie revisó un documento. Las que llegan perfectas pero no se pueden vender, porque el costo final terminó siendo el doble de lo que la persona calculó.
Y con mi socia en China auditando fábricas y negociando en mandarín, veo también lo que pasa del otro lado — el del proveedor.
Desde 2015 he dictado esas formaciones en Lima, Trujillo, Arequipa, Cusco, Chiclayo, Pucallpa, Huancayo, y muchas ciudades más.
← Desliza para ver más →
Más de 76,000 comerciantes.
Auditorios llenos de gente que vende en galerías, en mercados, en tiendas de barrio.
Y casi todos con el mismo problema:
Compran caro porque le compran a alguien que sí importa.
Ese intermediario no hace magia. Hace exactamente lo que tú podrías hacer — si supieras cómo.
Lo que realmente necesitas saber
No necesitas hablar chino.
No necesitas viajar a China.
No necesitas una empresa grande ni un capital enorme.
Y no necesitas traer un contenedor para que te salga a cuenta.
Necesitas dominar cinco cosas:
- Qué producto tiene demanda real en tu ciudad
- Si ese producto es legal de importar y qué papeles pide aduanas
- Cuánto vas a pagar de impuestos antes de comprar, no después
- Cómo verificar que el proveedor existe y no va a desaparecer con tu dinero
- Cómo mover la carga al mejor costo según tu volumen
Eso es el negocio completo.
Y está escrito, paso a paso, en las 134 páginas de este libro.
